从连锁标准到本地特色：塔斯汀和创业者的共赢模式

在东南亚潮玩市场，一个来自中国的(de)品牌正在书写新的商业叙事。 过去三年间，泰国TTE国际(guójì)潮玩展的(de)游客发现，一个名为“Heyone黑玩”的中国展台(zhǎntái)前(qián)，永远排着长队。自2022年首度参展的一鸣惊人，到2024年展会盲盒售罄，这家以原创IP为核心的中国潮玩品牌，始终以“出道即(jí)顶流(dǐngliú)”之势横扫海外市场。其展台前年轻消费者手持玩偶自拍的场景，已成为TTE展会标志性画面之一。 TTE玩(wán)家在黑玩展位前打卡 这种崛起轨迹并非孤例。在(zài)泡泡玛特凭借(píngjiè)LABUBU等头部IP在东南亚掀起盲盒消费热情时，黑玩(hēiwán)选择了一条差异化的突围(tūwéi)路径——并非依赖单一爆款，而是通过文化“软着陆”实现圈层破壁、依托产品研发“硬实力”革新产业模式、完成从商品到情感绑定的价值升级。数据显示，2024年，黑玩在东南亚市场(shìchǎng)的零售规模突破亿元门槛，盲盒类产品(lèichǎnpǐn)累计销售量超过(chāoguò)百万只。相较于其他品牌依赖价格优势的出海策略(cèlüè)，黑玩的产品定价甚至高于部分本土潮玩品牌，却依然在泰国、新加坡等市场建立起稳定的用户黏性。 值得探究的是，这家主打原创IP的中国潮玩厂牌，如何在海外市场构建起超越(chāoyuè)商业(shāngyè)交易的文化认同？当(dāng)消费者愿意为(wèi)某个IP形象彻夜排队，当社交平台出现自发的玩偶二创潮流，这已不仅是产品层面的成功。 黑玩的海外成长史，恰是中国潮玩产业从“制造出海”向“文化出海”转型的微观样本。其(qí)背后隐藏的，或许正是全球化语境(yǔjìng)下新兴消费品牌打破文化壁垒(bìlěi)的核心方法论。 文化“软着陆”：黑玩如何实现(shíxiàn)海外文化破壁 2024年年底，黑玩为哦崽IP推出(tuīchū)的泰国快闪限定新品“橘子海”，一经发售即告售罄，成为东南亚潮玩市场(shìchǎng)的现象级事件。这款产品以渐变夕阳橙色为主色调，将海滩风情元素与(yǔ)树脂(shùzhī)材质结合，形成独特的视觉语言，而设计师对“潮汐与时间”概念的隐喻性表达，进一步强化(qiánghuà)了艺术与叙事的融合，印证了泰国消费者对兼具艺术性(yìshùxìng)、故事性、收藏价值产品的强烈偏好。 哦崽泰国快(kuài)闪限定新品“哦崽-橘子海” 2025年4月，泰国TTE潮玩展会上，黑玩融合创世七日灵感设计的哦(ó)崽六代盲盒(mánghé)火速(huǒsù)售罄，延续了哦崽这一顶流IP的海外长线价值；与此同时，大热IP MIMI推出的泰国风情限定产品“冰河小象”将泰国尊崇大象的祥瑞寓意注入设计，以传统泰式(tàishì)纹样与冰川主题碰撞，既保留IP核心符号(fúhào)，又巧妙融合本土文化基因，同样(tóngyàng)受到泰国消费者热情追捧。 哦崽-造物第七章；MIMI-冰河小象(xiàng) 这类产品的成功印证了黑玩的核心爆款逻辑(luójí)——通过艺术性表达构建差异化审美体系，借助故事性传递情感共鸣，并以(yǐ)地域限定的稀缺性(xīquēxìng)刺激消费决策，从而跨越文化差异实现市场穿透。 从新加坡PTS潮玩展到泰国(tàiguó)TTE，黑玩旗下IP矩阵的持续爆发，正推动(tuīdòng)中国潮玩从单一文化输出向全球化深度运营转型。 黑玩作为(zuòwéi)TTE主办方联合合作方 哦(ó)崽×TTE联名款-“发条熊”巨型立塑 浅层支撑点在于黑玩系(xì)统化的(de)产品策略。其超过10个原创IP构成的矩阵，覆盖国风、治愈系、科幻等(děng)多种主题，精准匹配不同地区消费者的审美(shěnměi)偏好。例如，哦崽IP时而软萌可爱、时而古灵精怪的多样化情绪设计，成为(chéngwéi)东南亚用户情感投射的载体；国风一哥“MIMI”IP以东方水墨技法重构现代潮玩形态，在欧美地区引发收藏热潮(rècháo)。这种“IP+主题”多元化的组合，既保留了品牌调性的统一，又通过文化(wénhuà)符号的二次创作消解了跨国传播的隔阂。 用户黏性的(de)构建则呈现出更深层的文化破壁逻辑(luójí)。在曼谷Central World商场，数百名泰国粉丝为抢购(qiǎnggòu)限定盲盒通宵排队的场景，折射出潮玩从(cóng)商品向社交货币的转化；欧美市场对MIMI的热捧则更具启示性，黑玩通过持续输出“东方(dōngfāng)美学解构”主题作品，在Instagram形成跨文化审美共同体，让欧美粉丝自发(zìfā)组建地域性收藏社群、参与线下换娃活动。 粉丝在(zài)TTE黑玩展台排起长队 这种从个体收藏到群体认同的跃迁(yuèqiān)，依托于黑玩(wán)对线(duìxiàn)上线下场景的协同运营。海外门店通过主题快闪、艺术家签售等活动强化体验属性，而官方社媒账号(zhànghào)以多语言(yǔyán)内容构建全球化对话场域。据统计，2024年黑玩海外零售规模(guīmó)破亿，盲盒销量 超百万只，海外粉丝量达300万。截至2024年，黑玩已经在东南亚地区拥有超过100家合作门店。 当潮玩不再局限于架上观赏，而是(érshì)成为连接不同文化背景群体的(de)介质，黑玩创造的已不仅是商业价值，更是一种跨越(kuàyuè)地域的新型文化交互范式。 产品研发(yánfā)“硬实力”：快时尚逻辑颠覆潮玩产业 除了(chúle)文化突围，中国(zhōngguó)潮玩产业还在(zài)经历一场由效率革新与文化适配驱动的出海转型。而以黑玩为代表的品牌，正通过强大的产品研发能力重构与内容创新，突破(tūpò)传统开发周期与市场壁垒，在全球化布局中探索出差异化路径。 普遍来看，传统潮玩企业的新品开发周期大约需要5至6个月。黑玩则依托研发中心的柔性生产能力，将产品开发周期压缩至45天，实现“小单快反”模式迭代。据悉，2024年，黑玩总共推出了(le)30余个海外系列产品，与此同时，这些产品均基于“一区一策(yīcè)”策略(cèlüè)同步开发：针对东南亚市场(shìchǎng)偏好(piānhǎo)萌系毛绒品类，推出融合当地民俗(mínsú)元素的IP衍生品；面向欧美市场则聚焦东方美学(měixué)，以中国风盲盒切入高端收藏领域。 这种(zhèzhǒng)产品(chǎnpǐn)研发效率与区域洞察的双重优势，使黑玩能够快速响应市场需求，规避库存风险。 产品本土化适配的关键在于文化理解与数据(shùjù)协同。黑玩采用“本地化共创”机制，在东南亚市场与当地设计师、KOL联合开发产品，避免文化符号的机械移植。例如在泰国(tàiguó)落地的哦(ó)崽(zǎi)IP“橘子海”系列，通过融入海岛文化进行二次创作，2000体(tǐ)限量款活动当日即告售罄。同时，品牌建立用户行为数据分析系统，实时监测各区域消费者偏好，动态调整(tiáozhěng)产品策略。这种“创作-测试-反馈(fǎnkuì)”闭环大幅降低了新品的试错成本，显著提升爆款命中率。 ROSÉ朴彩英合拍哦崽(zǎi) 运营数据印证(yìnzhèng)了该模式的有效性。黑玩自2022年启动出海战略，2024年全面加速(jiāsù)，过去一年的海外零售规模超亿元。现如今，黑玩已在15个国家建立分销网络，以东南亚作为首个落地区域(qūyù)辐射全球，采取“DTC直营+本地化共创(gòngchuàng)”模式，既有标准化(biāozhǔnhuà)产品输出，亦针对宗教、文化差异定制区域策略。 具体来看，内容方面，黑玩通过海外定制的(de) IP 故事包装、本地设备运营，以及KOL共创等模式，持续推动品牌的认知；渠道方面，黑玩已在线上搭建Shopee、TikTok和(hé)速卖通等主流电商(diànshāng)矩阵，线下则善用本地合作快速覆盖场景(chǎngjǐng)，通过展会场景化(huà)陈列与限定款营销，将产品转化为文化体验载体。 黑玩EM圣诞(shèngdàn)快闪现场 从商品到情感绑定：潮玩出海的终极野心(yěxīn) 结合前文黑玩的出海历程，不难发现，欧美市场对(duì)东方美学的接受度持续(chíxù)提升，正成为行业新机遇；与此同时，东南亚年轻群体对高性价比潮玩的需求快速增长，为中(zhōng)国国内的中腰部品牌(pǐnpái)提供了错位竞争空间。 然而，机遇背后隐藏着复杂挑战。欧美成熟市场已被国际巨头垄断，本土化运营成本高企；东南亚部分国家存在宗教禁忌与文化合规风险，稍有不慎即可能触发舆论危机。因此，面对(miànduì)出海进程中的(de)挑战，潮玩企业若想(ruòxiǎng)突破重围，需(xū)构建兼具战略定力与灵活性的全球化框架。 这样的背景下，黑玩(hēiwán)提出的“1+1战略”颇具典型参考价值：一方面，通过产品研发创新与本土营销深耕东南亚，在泰国、印尼等(děng)城市建立快闪店与分销网络；另一方面，以国际化(guójìhuà)表达及(jí)在地化运营撬动欧美高潜力市场，通过参与高端展会提升品牌调性，再与当地零售渠道合作(hézuò)进入主流消费人群视野。 这种双轨并行模式，既(jì)保障了基础市场规模，又为品牌溢价创造(chuàngzào)可能。 黑玩(hēiwán)巴黎Partea联名 与此同时，技术革新正在重塑行业竞争维度。据了解，黑玩正以前沿技术赋能体验升级(shēngjí)，积极探索AIGC在潮玩设计、用户交互中(zhōng)的(de)应用。但(dàn)技术赋能还需与合规体系同步(tóngbù)推进，通过合规化建设，黑玩也在同步强化对各国文化政策、宗教习俗的研究体系，提前规避文化冲突。 更深层的变革在于IP运营逻辑的转型：从依赖(yīlài)视觉冲击力的“短期消费”，转向构建情感共同体的“长期绑定”。黑玩将长远眼光从市场份额转向文化渗透，其面临的已不仅是商业竞争，更是一场关于价值认同的持久战役(zhànyì)。这场战役没有(méiyǒu)“速胜”的法则，只有通过持续的产品(chǎnpǐn)迭代与文化洞察，才能在当下的“潮玩出海热(rè)”中(zhōng)找到真正的锚点。 潮玩产业的全球化进程(jìnchéng)，始终伴随着文化认同与商业逻辑的双重博弈(bóyì)。 黑玩的出海路径揭示了一个清晰的战略逻辑：以东南亚市场(shìchǎng)作为支点和跳板，通过持续输出兼具艺术性与情感(qínggǎn)共鸣的IP矩阵，逐步构建跨越地域的消费认同(rèntóng)。这种模式的核心不在于短期市场占有率的争夺，而是通过产品(chǎnpǐn)研发效率与文化洞察力的双重提升，在海外市场形成品牌护城河(hùchénghé)。 在TTE展会(zhǎnhuì)期间，黑玩海外市场管理部(guǎnlǐbù)负责人申昌林（Lim）接受采访时(shí)曾指出，“真正的壁垒不是单一爆款，而是持续输出能引发跨文化共鸣的IP矩阵。”这既是对过往经验(jīngyàn)的总结，亦是对行业趋势的预判。当下潮玩品牌的集体出海已步入深水区，流量红利(hónglì)逐渐失效，取而代之的是对文化诚意与商业平衡的持续性考验。而黑玩的“长期(chángqī)主义”，或将定义中国潮玩出海的“新势力标准”。 （本文来源：大象新闻。本网转发此文章，旨在为读者提供更多信息资讯，所涉内容不构成投资、消费建议。对文章事实(shìshí)有疑问，请(qǐng)与有关方(fāng)核实或与本网联系。文章观点非本网观点，仅供读者参考。）